Usar Wreltik para análisis competitivo: qué podés aprender de los anuncios de tus competidores
Descubrí qué funciona en tu categoría pasando anuncios de competidores por Wreltik: análisis competitivo con ideas accionables, no solo observaciones.
Usar Wreltik para análisis competitivo: qué podés aprender de los anuncios de tus competidores
La mayor parte del análisis creativo competitivo consiste en mirar anuncios de competidores y formarse opiniones. Es mejor que nada. También es poco confiable — tu opinión sobre el anuncio de un competidor pasa por el filtro de tus propias preferencias, tu conocimiento de tu propio producto y tus puntos ciegos sobre qué es lo que realmente le responde a tu audiencia.
Pasar anuncios de competidores por Wreltik te da una capa objetiva de análisis por encima de tu juicio subjetivo. La combinación es más útil que cualquiera de las dos por separado.
Qué podés aprender
En qué dimensiones cognitivas están ganando tus competidores. Si tres competidores puntúan consistentemente alto en Resonancia Emocional mientras tus anuncios puntúan más bajo, es un patrón que vale la pena investigar. Están haciendo algo emocional que vos no. Los puntajes de Wreltik te dicen que hay una brecha. Tu criterio creativo te dice si la brecha importa y cómo cerrarla.
Patrones estructurales a nivel de categoría. Cuando testeas 10-15 anuncios de tu categoría, emergen patrones. Quizás los anuncios de mejor rendimiento usan todos una estructura de hook específica. Quizás ubican todos la marca en un punto específico del anuncio. Quizás tienen todos un ritmo particular. Estos patrones no se ven mirando — se ven comparando puntajes de forma sistemática.
Oportunidades de espacio en blanco. Si el anuncio de cada competidor tiene Carga Cognitiva alta (demasiado denso, demasiado rápido, demasiado complejo), hay una oportunidad para ser la marca que es más fácil de procesar. Si el anuncio de cada competidor tiene Respuesta de Recompensa baja (baja satisfacción, baja resolución), hay una oportunidad para ser la marca que entrega contenido satisfactorio.
Señales de fatiga. Si un anuncio de un competidor viene pautándose fuerte y sus puntajes predichos sugieren que debería ser fuerte, pero su rendimiento real en la plataforma está decayendo, el anuncio está fatigándose. Esto te dice algo sobre qué tan rápido fatiga la creatividad en tu categoría, lo que te ayuda a planificar tus propios ciclos de refresco.
Cómo hacerlo de forma sistemática
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Juntá 10-15 anuncios de competidores de 2-3 competidores. Incluí anuncios que parezcan estar pautando con inversión alta (podés inferirlo de la frecuencia y la duración en el mercado).
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Pasalos por Wreltik. Registrá los puntajes de las seis dimensiones.
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Buscá patrones, no valores atípicos. Un anuncio de un competidor con Resonancia Emocional inusualmente alta puede ser un caso aislado. Tres anuncios de competidores de marcas distintas que muestran la misma fortaleza dimensional son un patrón de categoría.
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Compará con tus propios anuncios. ¿Dónde se agrupan tus puntajes en relación con el set competitivo? ¿Estás liderando en alguna dimensión? ¿Quedando atrás en alguna? ¿El patrón es consistente entre tus anuncios, o varía?
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Formulá hipótesis, no conclusiones. "Nuestros puntajes de Resonancia Emocional son consistentemente más bajos que los de los competidores" es un hallazgo. "Deberíamos hacer anuncios más emocionales" no es una respuesta útil. Una mejor hipótesis: "Nuestros anuncios son densos en información y emocionalmente planos. ¿Qué pasaría si arrancáramos con un hook emocional y entregáramos la información después?"
Lo que el análisis competitivo no puede decirte
No puede decirte si los anuncios de los competidores están funcionando de verdad. Los puntajes altos de Wreltik predicen una respuesta cognitiva fuerte. No predicen el rendimiento de mercado — el competidor puede tener una creatividad excelente y un producto malo, o una creatividad excelente y una segmentación que no da en el blanco.
No puede decirte qué crear. El análisis competitivo te muestra qué funciona en la categoría. No te dice si copiarlo es la jugada correcta. A veces la respuesta correcta a un patrón competitivo es hacer lo contrario — encontrar la dimensión que todos están descuidando y apropiarte de ella.
No puede reemplazar el testeo con audiencia. El análisis de competidores con Wreltik te habla de la creatividad. No te habla de las preferencias específicas de tu audiencia específica. Usalo para generar hipótesis. Validá esas hipótesis con tu propio testeo.