Usando a Wreltik para análise competitiva: o que você pode aprender com anúncios de concorrentes

Usando a Wreltik para análise competitiva: o que você pode aprender com anúncios de concorrentes

A maior parte da análise criativa de concorrentes envolve assistir aos anúncios deles e formar opiniões. Isso é melhor que nada. Também é pouco confiável — sua opinião sobre um anúncio de concorrente é filtrada pelas suas próprias preferências, pelo seu conhecimento do seu produto e pelos seus pontos cegos sobre o que seu público realmente responde.

Rodar anúncios de concorrentes na Wreltik acrescenta uma camada objetiva de análise sobre o seu julgamento subjetivo. A combinação é mais útil que qualquer um dos dois isoladamente.

O que você pode aprender

Em quais dimensões cognitivas seus concorrentes estão vencendo. Se três concorrentes pontuam consistentemente alto em Ressonância Emocional enquanto seus anúncios pontuam mais baixo, esse é um padrão que vale investigar. Eles estão fazendo algo emocional que você não faz. As pontuações da Wreltik indicam que existe uma lacuna. Seu julgamento criativo indica se a lacuna importa e como fechá-la.

Padrões estruturais no nível da categoria. Quando você testa 10-15 anúncios da sua categoria, padrões emergem. Talvez os anúncios de melhor desempenho usem todos uma estrutura de hook específica. Talvez coloquem a marca em um ponto específico do anúncio. Talvez tenham um ritmo particular. Esses padrões não são visíveis assistindo — são visíveis comparando pontuações de forma sistemática.

Oportunidades de espaço em branco. Se todos os anúncios dos concorrentes têm Carga Cognitiva alta (densos demais, rápidos demais, complexos demais), existe uma oportunidade de ser a marca mais fácil de processar. Se todos têm Resposta de Recompensa baixa (pouca satisfação, pouca resolução), existe uma oportunidade de ser a marca que entrega conteúdo satisfatório.

Sinais de fadiga. Se o anúncio de um concorrente está sendo veiculado pesadamente e suas pontuações previstas sugerem que ele deveria ser forte, mas o desempenho real na plataforma está caindo, o anúncio está em fadiga. Isso indica algo sobre a velocidade com que os criativos se desgastam na sua categoria, o que ajuda a planejar seus próprios ciclos de renovação.

Como fazer de forma sistemática

1. Colete 10-15 anúncios de concorrentes de 2-3 concorrentes. Inclua anúncios que pareçam estar rodando com alto investimento (você pode inferir isso pela frequência e pelo tempo no mercado).

2. Rode-os na Wreltik. Registre as pontuações nas seis dimensões.

3. Procure padrões, não exceções. Um anúncio de concorrente com Ressonância Emocional excepcionalmente alta pode ser uma exceção. Três anúncios de marcas diferentes mostrando a mesma força dimensional é um padrão de categoria.

4. Compare com seus próprios anúncios. Onde suas pontuações se agrupam em relação ao conjunto competitivo? Você lidera em alguma dimensão? Fica atrás em alguma? O padrão é consistente nos seus anúncios ou varia?

5. Forme hipóteses, não conclusões. "Nossas pontuações de Ressonância Emocional são consistentemente menores que as dos concorrentes" é uma constatação. "Devemos fazer anúncios mais emocionais" não é uma resposta útil. Uma hipótese melhor: "Nossos anúncios são densos em informação e emocionalmente planos. E se abríssemos com um hook emocional e entregássemos a informação depois?"

O que a análise competitiva não pode dizer

Ela não pode dizer se os anúncios dos concorrentes estão realmente funcionando. Pontuações altas na Wreltik preveem uma resposta cognitiva forte. Elas não preveem o desempenho de mercado — o concorrente pode ter um ótimo criativo e um produto ruim, ou um ótimo criativo e uma segmentação que erra o alvo.

Ela não pode dizer o que criar. A análise competitiva mostra o que funciona na categoria. Ela não diz se copiar isso é a jogada certa. Às vezes a resposta certa a um padrão competitivo é fazer o oposto — encontrar a dimensão que todos negligenciam e dominá-la.

Ela não substitui o teste com o público. A análise de concorrentes pela Wreltik fala sobre o criativo. Ela não fala sobre as preferências específicas do seu público específico. Use-a para gerar hipóteses. Valide essas hipóteses com seus próprios testes.