Como apresentar relatórios da Wreltik para stakeholders que não são de marketing
Como traduzir as pontuações da Wreltik para a linguagem de CEOs, CFOs e times de produto — sem simplificar demais nem exagerar o que as previsões prometem.
Como apresentar relatórios da Wreltik para stakeholders que não são de marketing
A Wreltik entrega pontuações em seis dimensões cognitivas. Seu CEO quer saber se o anúncio vai funcionar. Seu CFO quer saber se o orçamento de testes se justifica. Seu time de produto quer saber se o criativo representa o produto com precisão. Nenhum deles se importa com "pontuações de Sustentação da Atenção". Veja como traduzir sem simplificar demais.
Para o CEO: de pontuações a decisões
A pergunta do CEO: "Esse anúncio vai funcionar?"
A resposta honesta: "Reduzimos o risco de que não funcione." A Wreltik não prevê o desempenho de mercado. Ela prevê a resposta cognitiva. A lacuna entre os dois é real. O que você pode dizer: "Esse anúncio pontuou no quartil superior nas dimensões que se correlacionam com engajamento e memória. Isso não garante desempenho, mas significa que o criativo não é o gargalo. Se o anúncio tiver desempenho abaixo do esperado, sabemos olhar para segmentação, oferta ou condições de mercado — não para o criativo."
Um CEO que entende essa distinção começa a fazer perguntas melhores. Em vez de "o anúncio é bom?", pergunta "qual é a razão mais provável de esse anúncio falhar, e já a descartamos?". Essa é uma conversa melhor.
Para o CFO: de pontuações a ROI
A pergunta do CFO: "Por que estamos pagando por isso em vez de apenas rodar o anúncio e ver o que acontece?"
O argumento: a Wreltik custa menos que o gasto com mídia que você desperdiçaria testando um anúncio estruturalmente quebrado. Se a Wreltik elimina os 30% inferiores dos seus conceitos criativos antes de chegarem à mídia paga, e você gasta US$ 5.000 por mês em testes de criativos, a ferramenta se paga ao evitar US$ 1.500 de gasto desperdiçado por ciclo.
Apresente como um seguro, não como uma previsão. Você não paga a Wreltik para saber qual anúncio vai vencer. Você paga para evitar gastar dinheiro em anúncios que nunca funcionariam — o que é uma proposta de valor diferente e mais defensável.
Para o time de produto: de pontuações a precisão
A pergunta do time de produto: "O anúncio mostra o produto corretamente?"
A Wreltik não responde isso diretamente. O que ela pode responder: "O produto está sendo mostrado nos momentos em que a atenção do espectador está mais alta?" Se a Wreltik mostra picos de atenção nos segundos 5 e 18, mas o produto aparece no segundo 25, o produto está sendo mostrado durante uma queda de atenção. A correção é estrutural: mova o produto para o pico de atenção.
Isso reformula a conversa de "o anúncio é preciso?" para "o público está vendo a informação precisa?". As duas coisas importam. A segunda é mais fácil de corrigir com informações concretas.
O formato do relatório de uma página
Para comunicar com stakeholders, reduza a saída completa da Wreltik a uma página:
- A conclusão principal. Uma frase. "Este anúncio é mais forte no engajamento emocional, mas perde atenção no terço do meio."
- O panorama das dimensões. Um visual simples mostrando quais dimensões estão fortes, medianas e fracas — sem números nem rótulos técnicos.
- A ação recomendada. Uma mudança concreta. "Aperte os segundos 8-14 cortando o B-roll e permanecendo no narrador."
- A comparação antes/depois. Se você tiver, mostre a melhora de pontuação em relação à versão anterior. Stakeholders respondem a progresso, não a números absolutos.
O que nunca dizer
Nunca diga "a Wreltik diz que este anúncio vai aumentar a conversão em X%". A Wreltik não diz isso. Nenhuma ferramenta de pré-teste pode dizer isso. Afirmar isso corrói a confiança quando a realidade não corresponde à previsão.
Nunca apresente uma pontuação de dimensão isolada. "Codificação de Memória é 72" não significa nada para quem está fora do seu time. Sempre apresente pontuações em contexto: comparadas aos seus anúncios anteriores, comparadas às normas da categoria ou como parte de um padrão dimensional.
Nunca use as pontuações da Wreltik para vencer uma discussão que você perdeu no mérito criativo. Se o time discorda sobre se o anúncio é bom, as pontuações não vão resolver a discordância. Elas só vão dar números para um lado usar como arma. Use as pontuações para informar decisões, não para encerrar debates.